Parsiyel taşıma yapan Nakliye firmaları için en önemli konulardan birisidir.
Haftalık olarak çıkış depolarından varış depolarına belirli güzergahlarda taşıma yapan firmaların Araç-Yük planlama öncelikli konularıdır.
Araç -Yük Planlama için ERP içinde Rezervasyon Havuzu, Filo Yönetimi, Araç Süreli Belge, Sürücü Süreli Belge, Acente Ön-Son taşıma tarifeleri ile entegre çalışmalıdır.
Her naklliyecinin uzmanlaştığı bir bölge, ülke ve taşıdığı yükleme tipi, Ülke bazlı acente ve deposu, acente deposu ile çevre bölgelere bir dağıtım tarifesi vardır.
Örneğin;
İngiltere için, Askılı taşıma yapan bir nakliyeci ele alalım.
Haftanın belli günlerinde araç yüklemesi ve çıkışı yapması gereklidir.
Sefere hazır araçlar, Araç tipi, yükleme yeri, çıkış deposu, çıkış gümrüğü, varış deposu, taşıma tipi (adres teslim, depo teslim) bellidir.
Planlanan araçta taban yükü ve üstüne uygun yükler araç planlamasında hedeflenen navluna ulaşmak için önemlidir.
Bu kriterlerde dogru yükü olan müşterilerini nasıl bulmalı ve bu müşterilerine iyi hizmet vererek sürekliliğini sağlamalı.
İşte tam bu yerde Satış koçu devreye giriyor.
Nasılmı?
Müşteri tanıma, ve takibi önemli nokta.
Müşteri potansiyel takibi, parsiyel müşteri profili, yükleme tipine göre müşteri sınıflandırması ve yükleme günleri detaylarında bir analiz ve uygulama gereklidir.
Müşterilerini profil, yükleme günleri, yükleme sıklıkları, teslim şeklini, ödeme şeklini, yükleme yeri, boşaltma yeri vs bilgilerini takip edebilen bir sisteme sahip olması gereklidir.(CargoMax)
Satış koçu, her müşterisi için bu özellikleri bilmeli ve uygulama içinde yönetmelidir.
Bu bilgileri kullanılan yazılım sağlamalıdır.(CargoMax)
Satış koçu yönetmelidir.
Bütün bu verileri sağlayan Satış koçu, Dispozisyon planlama yapan yönetici veya planlamacıya doğru dispozisyon yapmasını sağlayacaktır.
Adres teslim olan bir yükün depo boşaltma yaparak acenteye son taşıma yaptırması durumunda son taşıma maliyetini planlama aşamasında görebilmelidir.(CargoMax)
……..
